O conceito de sensibilidade a preço refere-se à resposta de determinado mercado a um movimento de preços ou de descontos. Por exemplo, se um mercado tem uma alta sensibilidade a preços, é de se esperar a ocorrência de substanciais mudanças de comportamento como resultado de pequenos movimentos de preços. Com base nessa relação, é correto afirmar que os consumidores são mais sensíveis ao preço de um produto quando este:
O conceito de sensibilidade a preço refere-se à resposta de determinado mercado a um movimento de preços ou de descontos. Por exemplo, se um mercado tem uma alta sensibilidade a preços, é de se esperar a ocorrência de substanciais mudanças de comportamento como resultado de pequenos movimentos de preços. Com base nessa relação, é correto afirmar que os consumidores são mais sensíveis ao preço de um produto quando este:
- A)é produzido e distribuído com exclusividade.
- B)é utilizado em conjunto com outros, comprados anteriormente.
- C)envolve gasto pequeno do cliente em relação à sua renda total.
- D)não pode ser estocado.
- E)tem uma diferenciação não perceptível em relação aos concorrentes.
Resposta:
A alternativa correta é E)
O conceito de sensibilidade a preço é fundamental para entender o comportamento do consumidor e as dinâmicas de mercado. Quando um produto apresenta pouca diferenciação em relação aos concorrentes, como na alternativa E), os consumidores tendem a basear sua decisão de compra principalmente no preço, tornando-se mais sensíveis a variações.
Isso ocorre porque, na ausência de atributos distintivos claros – como qualidade superior, marca reconhecida ou benefícios exclusivos –, o preço se torna o fator decisivo. Os compradores percebem os produtos como substitutos próximos e, portanto, migram facilmente para opções mais baratas.
As outras alternativas não refletem essa relação direta:
- A) Exclusividade reduz a sensibilidade, pois cria valor percebido.
- B) Produtos complementares já adquiridos podem diminuir a elasticidade.
- C) Gastos pequenos em relação à renda tornam o consumidor menos sensível.
- D) A impossibilidade de estoque afeta a logística, não necessariamente a sensibilidade.
Portanto, quando há indiferenciação perceptível (E), qualquer alteração de preço gera impacto significativo na demanda, caracterizando alta sensibilidade.
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