Julgue o seguinte item, a respeito de liderança.A negociação conflitiva, que é baseada em interesses opostos e distintos, produz um jogo de soma positiva.

A negociação conflitiva, que é baseada em interesses opostos e distintos, produz um jogo de soma negativa. Isso ocorre porque, nesse tipo de negociação, cada parte busca obter o máximo possível, enquanto o outro lado tenta minimizar suas perdas. Dessa forma, o ganho de uma parte é igual à perda da outra, resultando em um jogo de soma negativa.

Um exemplo clássico disso é uma barganha em uma feira livre. O vendedor quer vender seu produto pelo preço mais alto possível, enquanto o comprador quer pagar o menor preço possível. Nesse caso, o ganho do vendedor é igual à perda do comprador, e vice-versa. Portanto, a negociação conflitiva não produz um jogo de soma positiva, mas sim um jogo de soma negativa.

Além disso, é importante destacar que a negociação conflitiva pode levar a resultados ruins para ambas as partes. Isso ocorre porque, nesse tipo de negociação, as partes se concentram em ganhar ao invés de colaborar e encontrar uma solução que atenda aos interesses de ambas. Dessa forma, a negociação conflitiva pode levar a resultados ruins e danificar a relação entre as partes.

Já a negociação colaborativa, que é baseada em interesses compartilhados, produz um jogo de soma positiva. Isso ocorre porque, nesse tipo de negociação, as partes trabalham juntas para encontrar uma solução que atenda aos interesses de ambas. Dessa forma, o ganho de uma parte não é igual à perda da outra, mas sim ao ganho conjunto.

Um exemplo disso é uma negociação entre uma empresa e um fornecedor. A empresa quer comprar um produto pelo preço mais baixo possível, enquanto o fornecedor quer vender pelo preço mais alto possível. No entanto, em vez de se concentrar em ganhar, as partes trabalham juntas para encontrar uma solução que atenda aos interesses de ambas. Isso pode levar a um acordo que beneficie ambas as partes, como um preço justo e uma parceria de longo prazo.

Portanto, é importante destacar que a negociação conflitiva não é a melhor opção em todos os casos. Em vez disso, as partes devem buscar uma abordagem colaborativa que leve a resultados positivos para ambas.

• C) CERTO
• E) ERRADO

Resposta certa: E) ERRADO